2010年3月28日(日)
新年度を迎えるにあたって
１週間くらい前、ここ10年間で記憶がないほどの激しい“春嵐”に加え、やさしいはずの“春雨”との共同戦線で、一晩中枕元の窓に叩きつけるような風雨の襲来があり、夜半に何度も目が覚めました。あなたはいかがでしたか。一瞬、来期の日本は大変なのかなあ…なんて考えたものです。
さあ、いよいよ4日後からは、新年度です。
景気を先取りするといわれる株価も、円高一服感もあり、相変わらず外資主導ですが、昨年来高値を更新。輸出企業を中心に少し元気になったなかといったところでしょう。
業界の注目すべき大きな変化は、08年秋のリーマンショック以降、いつ倒産するかと噂されていた新築一戸建て：パワービルダーが急回復するなか、マンションデベロッパーは、いま一つ元気がない。毎月の新規発売戸数と売行き、販売在庫を注意深くみさせていただいていますが、順調に回復なんてとても言えないと判断しています。
この要因は、タームの差…マンション業界は高層化、大型化で、土地を購入し販売するまでには少なくとも1，２年掛かる。一方新規建売は、用地仕入れから半年以内…さらにその期間を短縮し、かつ時代に沿った建築コストの大幅ダウンを実現し、エリアターゲット顧客の購入可能範囲のグロス価格を実現できたことに起因しています。皮肉なことですね。
この「動きと変化」が、皆さんの流通業にも、新年度、大きな影響を与えることを自覚し、常に注視していただきたいと思います。
さて、こういった節目は、自分を見つめ直すチャンスと捉えてください。人にとっての節目は、年間スケジュールで「元旦」「4月１日＝新年度」「誕生日」、ロングタイムの人生で言えば、「成人式」「新卒入社」「転職」「結婚」「子の誕生」等々…折角の節目は必ず活かしていくことです。
あなたにも、わたしにも、人間が持つ本能には“ものぐさ”が大きな存在感を持って鎮座しています。まあそれで精神的安定を保っている面はあります。
まずは今期（09年4月〜10年3月）の自己総括です。この1年、どんな面で、あなたは成長したと思いますか。またどういった面を今後、改善していく必要があると思いますか。
いつもお話するように、改善点は、外部要因で捉えても、きっとなんの効果もないでしょう。自分の問題として捉えるからこそ、問題解決の可能性がでてくることでしょう。まずは正しく問題点を見つけ出してください。自信がないなら、上司、先輩、同僚の意見を素直に聞いてみること。必ず、あなたの「改善すべき問題点」を見つけたうえで新年度へ望むことです。
次に、1年後の１１年3月には、あなたはどんなふうになりたいのですか。公私にわたって、しっかりと「夢＝目標」を持ち、実現するため、いいスタートを切ってください。
わたしからのアドバイスとして、一つだけお話しておきましょう。新年度は、リフォーム関連のノウハウを蓄積しましょう。あなたが興味を持って、新築戸建、新築マンションの現場、チラシを見るだけで、今後どういった方向へ設備・仕様等が進んでいくのか。また、ホームセンターで住宅設備、建材等をチェックすれば、きっとあなたのお客様に、クロージングにつながるアドバイスができ、「取引事例に偏った価格の“高い・安い”だけの営業からの脱皮」にもつながっていくことでしょう。それでは、最後にあなたのリフォーム知識をチェックしておきましょう。
『初級編』
�ヾ�存住宅の間取り変更は、木造軸組み工法とツーバイ工法のどちらがやり易い？
�▲泪鵐轡腑鵑噺遊�では、水周りのリフォームはどちらがやり易い？
��フルオートバスとは？
�なＡ悒�ラスは「断熱性能」と「遮音性能」の両性能を持った優れもの？
�イ錣譴錣譴砲箸辰董孱丕屐廚浪燭里海函�
�Ε轡好謄爛�ッチンの高さは、通常、新築戸建・マンションで○○〜○○cm
『答』
�‘�本の在来工法である木造軸組工法。ツーバイ工法は壁そのものが構造体だから
制限が大きい。
��戸建は、給配水管の移動もマンションより容易にできる。また、マンションでは
下階住戸への音の問題もあり、移設場所は限定される。
��ボタン一つで自動的にお湯張りから保温、追い焚き、足し湯まで可能なシステム。
�っ杷�性能の向上を目的とし、2枚のガラスの中空層（乾燥空気封入）を持たせたガラス。遮音は「防音ガラス」といい、2枚以上のガラスで特殊中間膜を挟み込んだ合わせガラスです。
�ゥ┘鎧�代 PV（Photo voltaic）は太陽光発電システムと流通マンは答えます。
�Α孱牽亜腺坑亜彳�本人の身長が伸び、１０数年からマンションで5cm単位、９０cmまでセレクトできるようになった。計算基礎は「（身長÷２）＋５cm」です。